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[原创] 假如有上帝之眼

本帖最后由 随愿 于 2019-10-7 13:15 编辑

1,起点

我一直很自信,这种自信是那种无以言表的爆棚自信。直到2019年的今年终于实现了送了自己一辆敞篷跑车,但只是保时捷入门版。

上大学的时候,我特别迷周易学,那时候就开始自学。在大二的时候,认识了一直交往到现在的同兴趣的易友。他对四柱预测学颇有研究,至少,从2006年截止2018年年底,他对我的预测准确率差不多80%。我一直称呼他做大仙,几乎我就认定了他对我的人生大纲的写意。每年我们都会对接下来的一年进行讨论。也有可能是他和我一起期望的,我从2019年开始再上一个台阶,也是我人生开始飞腾的起点。比如,结婚,生子,事业更加稳固,财运亨通等等。对于财运的描述,让我极为兴奋:2019年前的收入速度是一根自来水水管出水;2019年开始是一大堆水管同时出水。简单来讲就是从前来财单一且不多,2019年起就会八方来财,源源不断。那我就把2019年当做是我人生新的起点了。

可能每个男人心中都有一个跑车梦吧,一旦有能力去实现的时候,你也会毫不犹豫。当我去年决定要买的时候,在聊天的时候我告诉了家人。几乎无一例外的全部都是反对声,因为我单身,七年才开了5万公里的雷克萨斯RX大多数时间都闲在车库,不支持我浪费。甚至有的亲戚认为这是飘,找不到北了。其实买跑车一是圆个跑车梦,而是想着有了跑车容易找到老婆,车给她以后用。一个38岁的老男人迟迟未婚,换做是你,你也会想尽各种办法解决终身大事吧?我其实只喜欢阿斯顿马丁DB11或者vanquish,把它设定为dream car。

本帖最后由 随愿 于 2019-10-7 13:16 编辑

2,又是一声雷响

可就在刚才,又是平地一声雷,惊得我的连看邮件都在微微颤抖。日本客户来邮件,说最终用户基本上放弃了我们研发的一个产品。从研发到最终用户的各种试验,到现在快5年了,本来一直计划明年开始正式采购。据估算,单这一个产品,每年会给我带来的利润至少可以买一辆Z4吧。

这几个月来,好像每个月都会有一个炸雷响起。一个接一个的,炸得我不得不开始怀疑人生。甚至开始担心这样下去,公司就难以为继,我也接着跟着失业。那我该回到出生的故乡去,带着即将出生的孩子和新婚不久的妻子离开上海。

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3,开了个加速器

五月份的时候,我便感觉不对劲,隐隐约约的,但是还是勉强相信在下半年换大运后,订单就尘埃落定了,而且是长远稳定的。

原本这个产品一直每年只出口两三百kg,每年总利润估计也只有几千块人民币,持续了七八年,非常稳定。我是做进出口贸易的,哪怕一美金的业务,我也会尽心尽力地去服务好客户,和这个很傲娇的国企以及他们的销售员努力地维持着供求关系。毕竟,业务量不要太小,人家一年销售接近两千吨,是我的需求量的10000倍,嫌弃我这个小小的客户,情有可原。

2017年年底,飞来的订单,突然让我一下子信心毕竟接地气地膨胀了。日本客户突然一次性需要10000KG,且告知年按需求量会是200000KG,因为他们的主要供应商---世界上最大的位于美国的供应商BSF停产了,他们不得不找第二大的供应商---我们这家特别傲娇的国企来寻求合作。幸福来得不要太突然。因为当时认为他们根本没有其他的选择,只有我们有这么大量的供货能力。至于价格,傲娇的国企的卖价比往年翻了一倍。尽管客户嫌价格太贵,最后还是接受了。2018年一共下单接近30吨,所产生的利润让我一下就决定了先买保时捷入门跑车,提前为迎接2019年这位不知道在世界的哪个角落、正在经历什么、性格相貌特征如何的未来的老婆准备好礼物,务必一击即中。

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4,婚恋之旅

2018年9月份的时候,为了见朋友介绍的在神户工作的一个单身妹子,以出差的名义,我还特地去了日本,专程从东京辗转到京都最后到大阪去见她,和她一起吃了一顿我不喜欢的日料。我们的见面地点在大阪车站,我在出口处等着她。从她下班见面一直到和她分开,我们聊了好几个小时。可能是年纪慢慢大了的缘故,我不再像年轻的时候有散发着热情的交往能力,主要是听她讲。

或许是很长时间没有和别人聊天了,整个过程她都非常健谈,但是对我没有明显的排斥或者好感。朋友是以介绍男女朋友为目的,才有我们的见面的。妹子今年26岁,身材曲线很好,大概162左右,听她说才90斤,但是胸目测D罩杯,在她娇小的身躯上显得尤其晃眼。不知道是不是男人都喜欢胸大的,反正我就是喜欢大到恰到好处的,比如D罩杯。

接到她时快晚上6点了。本以为大阪站会像是上海的各大地铁站一样,里面或者出来就会是大型的商业综合体,但是偏偏没有饭店,而且周边也没有饭店。最后进了一家人气很旺的料理店,店里的客人都是50岁以上的大叔。

妹子说这家店应该比较贵,只有具备消费能力的比如说50岁以上的老头子才会来消费,年轻人基本上不会来消费。她随便点了几样,比如豚肉,烧鸟,天妇罗之类的,最后点了两串虾。目测一下,我吃不来她点的,于是点了几串素的比如青椒,香菇。看着生虾,她吃得很开心,一直说好吃,劝说我尝试一下。沾着酱油,我憋着气吃掉了一只,另外一直给她了。妹子酒量很好,3瓶啤酒下肚,一点反应都没有。最后结算下来,接近3万日币。我去!果然妹子对日本很是了解。我还是很饿,和没吃东西差不多。我这湖南胃,实在是无福消受日料和西餐。

高中毕业后她就来日本上大学了,毕业后就一直在日本工作。应该是毕业后留日工作的单身华人的通病:孤单,早出晚归,没完没了的工作,新闻里各种各样的自杀事件。她也从刚开始对日本的事件感觉到新鲜,惊诧,愕然,震惊等等,慢慢地不以为然了,最后到只为了生存而默默地努力赚钱一件事情了。

我对日本人与人之间的关系有了再理解。比如父亲和工作后的儿子同时进便利店买饮料,各付各的钱是很普遍的。比如无论春夏秋冬,职场男女都是衬衣+西装,不怕冷也不怕热。比如说是朋友,相当于我们中国的认识。不婚或者不生育的普遍现象。等等~

我觉得聊得不够,于是去了个酒吧接着聊。我差点就以为她会是我未来的老婆了。比如,对物质生活有一定的追求,但是带着日本人极简和务实的态度,会很好地持家。比如她想回到中国生活,在拿到绿卡后。比如她不会做家庭主妇,让自己一直具备经济独立的能力。比如她说话干练,逻辑性清晰。比如她精通日语,英语也不错。当时她谈到自己想在日本开个特色抹茶主体的咖啡厅,盈利思路可圈可点。我差点一冲动就想给她投,她以后就不会这么辛苦地给别人卖命了。

从酒吧出来后,我拜托她带我去药店找一种药,她正好也想给她亲戚的新生儿买个奶嘴。进了药店后就各自找了。我想着我快点拿到药,然后我一起付钱。没想到几分钟之内,她已经买好了,付掉了奶嘴的钱,并准备带回去邮寄回中国。当时我很是意外,本以为会等着和我一起付钱,她也可以客气客气说替我一起付掉,自然我会替她一起付掉。或者是拜托我带回国内寄给她亲戚,这样她会省一笔国际快递费。都没有,我需要的那种信任,或者是一点点的柔弱或者依赖。从药店出来后,她便急匆匆要赶列车回神户,一路上马不停蹄。直到她上车,我们再也没有说什么了。我又开始变回了她的陌生人,没有了丝毫的热情,判若两人。

回国后,我还抱着一丝希望,最后一次联系是问她开咖啡厅的梦想为由。她和我的交流只停留在她的工作和健康上,没有任何的情感交流。也许,觉得赚点小钱是件非常简单的事情的现在的我,已经无法理解她目前的艰辛和最急需的。那时那刻,我需要的是她对我的感情的投入,尤其是信任,有和我进一步交往乃至结婚生子的想法,我会毫不犹豫地满足她创业的心愿。

到了我这个年龄,在婚姻问题上更加理性。毕竟我快比她大一轮,大叔级别的我也不存在还有颜值和只看女孩子颜值,一见钟情更加不会有了。可能她也是外貌协会的,见面的那一刻,她就已经确定了我们的关系界限,她还有一见钟情的机会。她每天被充满的都是忙碌,努力赚钱才是她面对的最现实的问题。她想回国,但是要在三年后。而我,认定我会在2019年结婚。

互加微信是我们的起点,在日本的短暂的接触是过程,而终点,其实早就在那里等着了,只是需要我一步一步地走过来。你急或不急,它都会在那里和你完美会师。

偶尔从朋友圈看到她发的动态,她在日本开始兼职做微商了。衷心希望她现在过得很好。

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[发帖际遇]: 你仗义为人,锄强扶弱,大侠奖励你金钱10


5,只是临时BUG

接近半年用户迟迟不下单,日本商社就反复地去拜访,反复地沟通,一次一次地反馈消息给我。今年上海世界博览会上,日本客户和我一起和傲娇的供应商负责人认真地把这个产品的情况谈了一遍。在这之前,我已经无数次电话和负责人沟通过降价的事情。从年初,客户反馈BSF即将恢复生产,价格将会是我们的一半,希望我们能抢在他们正式恢复供应之前,抢占和确定我们不会被放弃,哪怕只有三分之一的量。

我这个时候开始失去有信心了。傲娇上头的领导的态度真的很骄傲,没有意识到年需求量200吨的客户依然有原料在正常生产,却半年已经不买我们的货的真实原因:用户一定有足够的库存,以及确定了可持续的供货渠道。

从出现危机以来,我每次都很认真地反馈,苦口婆心地希望傲娇也及时做好调查,得到准确的报告,没有必要去丢掉好不容易拿到的市场。但是,从一开始,他们可能就认为我在撒谎,以为是我方想故意压价格。据我对日本代理商的了解,如果能做下来,他们不至于一次又一次地压价,只要有合理的利润,他们就会接受。到了7月份,客户一次一次地反馈和用户的谈判失利,而我们的供应商依然不降价,我就知道这个大单离我越来越远了。8月份的时候,客户正式通知我,彻底退出和我们的合作,不再从傲娇购买。

此次的重大失误,我回天无术,尽管在这个短暂过程中,我一次又一次地努力尝试抓住。BSF美国工厂出问题后,人家傲娇这个产品几乎垄断了国内市场和占据了大部分国际市场,一直都是供不应求。我当初也觉得短期内很难会有竞争者,即便印度有供应商,他们的产能也很难一下子就起来。偏偏傲娇认为BSF要恢复生产供应,至少需要3年时间。他们就有理由不降价,反而经常说要继续涨价。

年初的时候,傲娇问我什么时候再下订单以及数量。而日本反馈的消息是我们的价格太高,希望降价,并且透露BSF即将恢复生产。当时我为了说服傲娇降价,自己编了来自印度的供应商低价优势,客户开始向印度买货,我们降价后再去做工作。傲娇不能接受降价。当告诉傲娇BSF要恢复供应的消息,傲娇根本就不相信。

在彻底摊牌放弃我们作为供应商后,用户透露给我日本代理商,除了从BSF购买之外,印度的供应商一直在给他们供货,尽管年产能只有几十吨。但是,印度供应商维持两年前的价格未涨一分。日本用户非常感激他们,无论后面有再多的供应商出现,这个用户一直会保留他们的全部份额。而BSF方面从未中断和用户的沟通,生产计划一直在不断提前。在长达接近一年的价格沟通时间里,如果我们傲娇的供应商同意恢复到2年前,用户会考虑我们做第三供应商,也就是说有可能给到我们三分之一的份额。但是,我们失去了。

在确认完全失去的那一刹那,我感觉精气神猛地被抽离了许多,瞬间变得异常虚弱。

当我准备好了迎接更大更长远的市场份额的时候,我正在逐渐失去它。而失去,只是个时间问题。我看到了起点,经历过程,我从未去想过终点。当终点最终到来的时候,我恍然大悟,原来它早就在那里等着呢。

前面提到过,傲娇是国企。这两年,这个产品在国内处于供不应求的状况,不但价格由他们说了算,还得求着他们才能买到。这让一些国内中间商也小赚了一笔吧。即便失掉了日本市场,现在他们依然还可以在国内翻倍地卖,只是不会再是供不应求。因为BSF恢复生产了,傲娇正在逐步丢掉欧洲和美国的市场份额。接下来的半年里,傲娇的产品一定会出现过剩,价格尽快不恢复到两年前的水平,他们会像丢光日本市场一样失去欧美市场。

在当前世界经济整体下行的趋势中,愿中国企业的领导者都既有敏锐的商业嗅觉,又有长远的眼光,商运昌隆。

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精妙绝伦铁板神数,古代主要服务高官的最高级别算命术,只要考中真刻分,就可用数学公式不停计算命运条文qq1397292934。

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今年的確水災泛濫。可惜水不是財.而是劫。象征不等於本身。真金不摻水。

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